AUS- UND WEITERBILDUNG

Beratender Verkauf – Vertrieb

Dauer:
Wird Ihren Wünschen entsprechend angepasst
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte auf allen Hierarchieebenen sowie allen interessierten Mitarbeitern
Ort:
Ihren Wünschen entsprechend vor Ort oder in ausgewählten Seminarhäusern

Vertriebstraining

Dieses Vertriebstraining widmet sich einem besonderen Aspekt des Verkaufs, nämlich dem ‚Beratenden Verkaufsprozess‘.Die Intention des Trainings ist es,

  • die Teilnehmer für die einzelnen Schritte im Verkaufsprozess zu sensibilisieren
  • das Augenmerk auf eine solide Vorbereitung der Kundengespräche zu lenken und
  • die Professionalität beim Kundenauftritt zu erhöhen.

Das Training selbst zeichnet sich durch eine starke Praxisorientierung aus. Dies können Shadowing-Einsätze durch den Trainer bei Telefongesprächen sein bis hin zur Begleitung bei Verkaufsgesprächen mit anschließendem ausführlichem Feedback. Ebenso können individuelle Coaching-Einheiten eingeplant werden. Zur Sicherung der Nachhaltigkeit sind immer wieder Lessons Learned-Schleifen eingebaut.
Darüber hinaus bietet sich dieser Verkaufsprozess als überzeugendes Analyseinstrument an: Anhand der einzelnen Phasen kann identifiziert werden, welche Schritte im Verkaufsprozess bereits erfolgreich umgesetzt werden und an welchen Stellen noch Unterstützung erforderlich ist.

Vertrieb kann faszinieren und inspirieren

Sie werden erleben, wie Verkaufserfolg beflügelt und Vertrieb eine Faszination ausüben kann. Wir freuen uns darauf, dieses wichtige Thema gemeinsam mit Ihnen zu bearbeiten!

Wenn Vertrieb nicht als ‚notwendiges Übel‘ gesehen sondern mit Begeisterung und Herzblut betrieben wird, ist der Erfolg vorhersehbar!

Dr. Vera TünsGeschäftsführende Gesellschafterin / Trainer / Berater / Coach

Lohmarer Institut für Weiterbildung
Donrather Straße 44
53797 Lohmar

Telefon: +49 (0)2246-302999-20
Telefax: +49 (0)2246-302999-29
E-Mail: btinfo@liw.de