Beratender Verkauf – Vertrieb

Vertriebstraining

Dieses Vertriebstraining widmet sich einem besonderen Aspekt des Verkaufs, nämlich dem ‚Beratenden Verkaufsprozess‘.Die Intention des Trainings ist es,

Das Training selbst zeichnet sich durch eine starke Praxisorientierung aus. Dies können Shadowing-Einsätze durch den Trainer bei Telefongesprächen sein bis hin zur Begleitung bei Verkaufsgesprächen mit anschließendem ausführlichem Feedback. Ebenso können individuelle Coaching-Einheiten eingeplant werden. Zur Sicherung der Nachhaltigkeit sind immer wieder Lessons Learned-Schleifen eingebaut.
Darüber hinaus bietet sich dieser Verkaufsprozess als überzeugendes Analyseinstrument an: Anhand der einzelnen Phasen kann identifiziert werden, welche Schritte im Verkaufsprozess bereits erfolgreich umgesetzt werden und an welchen Stellen noch Unterstützung erforderlich ist.